IV. Процесс проведения сделки

Процесс проведения сделки

В целом, бизнес процесс для всех сделок с зарубежной недвижимостью одинаков и может отличаться нюансами зависящими от вида инвестиционного продукта и других факторов.


Инвестиционным экспертам достаточно провести инвестора только по первому этапу "знакомство с инвестиционным продуктом", а остальные этапы проведет и проконтролирует "принимающая" сторона.

1.Знакомство с инвестиционными продуктами
Интерес к продукту
  • Выяснить потребности и сформировать интерес к продукту
  • Сформировать потребность
  • Подобрать продукт
  • Подобрать объект
  • Отработать возражения
  • Представить предложение
Онлайн встреча/Звонок
  • Предоставить "принимающей" стороне "паспорт клиента" и какой объект предложен клиенту.
  • Организовать онлайн-встречу с клиентом и принимающей "стороной" где принимающая сторона презентует продукты, объекты и их доходность в потребность клиенту.
Онлайн встреча с девелоперской компанией
Принимающая сторона проведет демонстрацию объекта недвижимости и возьмет на себя следующие этапы заключения сделки.
Бронирование бесплатное
Запись на на осмотр объекта
Два календарных дня
2.Договор и оплата
Онлайн осмотр объекта

Онлайн презентация объекта силами строительной компании

Бронирование платное
Платная бронь "Reservation agreement" на 14 дней - 1 000 $ (входит в стоимость объекта). Не возвращается.
При желании инвестора - организовывается перелет и посещение объекта

Партнеры BaliRay организуют прием и сопровождение клиента.

Подписание договора
NOTA KESEPAHAMANUNTUK SEWA (аналог ДДУ) + оплата первого взноса
  • Договор высылается в электронном и письменно виде
  • Оплата производится в офисе агентства партнера России или дистанционно.
Внесение ежемесячных платежей при рассрочке
  • Передача клиента строительной компании
3.Ввод в эксплуатацию
Запись на выдачу ключей или передачу в управление

1.Внесение оставшейся части выплаты

2.Выдача ключей

3.Акт п/п

4.Подписание Dead of Absolute sale (аналог ДКП)

5.Выдача документов на недвижимость

Оформление права собственности и получение недвижимости

Заверяется у натариуса 

Передача недвижимости управляющей компании

Продажа на вторичном рынке

Либо использования для жизни.

4.Извлечение дохода
Доход клиента
  • Передача недвижимости управляющей компании
  • Продажа объекта клиента и предоставление ему дохода за вычетом комиссионных агентства недвижимости
  • Предоставление дивидендного дохода с аренды
Пройдите тест по разделу:
IV. Процесс проведения сделки
Бизнес процесс BaliRay
Этапы сделки по продаже недвижимости
Проверьте знания по бизнес процессу BaliRay
Начать тестирование
Какая первоочередная задача перед инвестиционным экспертом?
Нет. За каждый блок в бизнес процессе отвечают ответственные. Заключение договора и организацию перевода денег - берет на себя "принимающая" сторона.

В этап инвестиционного эксперта входят - сформировать интерес инвестора к продукту, сформировать потребность, подобрать продукт, объект инвестиции в потребность, отработать возражения, представить предложение и организовать онлайн встречу с "принимающей" стороной.
Нет. До этапа формирования интереса к объекту недвижимости необходимо сформировать интерес к продукту (арендный доход 15% или доход от продажи 30%). 

В этап инвестиционного эксперта входят - сформировать интерес инвестора к продукту, сформировать потребность, подобрать продукт, объект инвестиции в потребность, отработать возражения, представить предложение и организовать онлайн встречу с "принимающей" стороной.
Все верно!
Нет. За каждый блок в бизнес процессе отвечают ответственные специалисты. Заключение договора и организацию перевода денег - берет на себя "принимающая" сторона.

В вашей зоне ответственности только первый этап - знакомство инвестора с инвестиционными продуктами. Этап включает в себя: Сформировать интерес инвестора к продукту, сформировать потребность, подобрать продукт, объект инвестиции в потребность, отработать возражения, представить предложение и организовать онлайн встречу с "принимающей" стороной.

Далее
Проверить
Результат
Если у Вас меньше 5 баллов пройдите, пожалуйста обучение повторно
Если у Вас меньше 5 баллов пройдите, пожалуйста обучение повторно
Пройти еще раз
Скачайте методику продаж
Скачайте методику продаж инвестиционной недвижимости на Бали в формате PDF и подключитесь к нашему телеграмм каналу
Передача ключей от дома